Promosi penawaran yang telah dilakukan sudah lama, namun pembeli tampaknya tak kunjung datang. Jika mengalami hal ini, cobalah untuk menerapkan strategi FOMO marketing. Meskipun telah menyediakan diskon besar dan tampilan visual produk yang menjanjikan, seringkali calon pelanggan hanya singgah sebentar dan tidak melakukan transaksi. Tidak ada yang salah dengan produk yang ditawarkan, namun pelanggan saat ini sering merasa kebingungan karena terlalu banyak pilihan di pasaran. Di sinilah FOMO marketing bisa menjadi solusi yang efektif.
FOMO, singkatan dari Fear of Missing Out, merupakan fenomena psikologis di mana seseorang merasa takut ketinggalan sesuatu yang penting. Dalam konteks sosial, rasa FOMO ini muncul ketika seseorang melihat orang lain melakukan sesuatu yang menarik. Dalam pemasaran, FOMO digunakan sebagai taktik untuk mendorong pembelian cepat dengan menciptakan kesan langka, terbatas, dan eksklusif. Fenomena ini efektif karena mayoritas milenial merasakan FOMO dalam konteks sosial.
FOMO marketing bekerja dengan menciptakan rasa urgensi pada pelanggan yang takut kehilangan kesempatan. Beberapa metode yang sering digunakan antara lain promo dengan batas waktu, kuota terbatas, dan penawaran eksklusif. Data dari HubSpot menunjukkan bahwa penggunaan elemen FOMO dapat meningkatkan penjualan hingga 9–20% di sektor e-commerce. Namun, penting untuk membangun FOMO dengan cara yang jujur dan bertanggung jawab. Misalnya, memberikan deadline yang masuk akal, bukti sosial yang otentik, penawaran yang benar-benar spesial, dan visual pendukung yang menarik.
Penting untuk tidak membangun FOMO yang palsu karena hal tersebut dapat merugikan citra brand dan tidak efektif untuk jangka panjang. Pelanggan kini lebih kritis dan cepat kehilangan kepercayaan terhadap brand yang terlalu memaksa kesan kelangkaan. Jadi, dalam menerapkan strategi FOMO marketing, pastikan untuk tetap jujur, memberikan pengalaman pengguna yang baik, dan menggunakan visual yang meyakinkan. Jika membutuhkan bantuan dalam merancang strategi FOMO yang efektif, Sribu dapat menjadi mitra terbaik dengan menyediakan layanan dari copywriter, desainer, hingga developer website. Optimalisasi strategi FOMO yang tepat dapat membantu meningkatkan konversi penjualan dan membangun kehadiran online yang kuat.
